Facebook reklamos mitai, kuriuos turėtumėte pamiršti 2021-aisiais metais

Kasdien daugybė verslų visame pasaulyje naudojasi Facebook reklamos paslaugomis, kad ši padėtų pritraukti potencialius klientus bei leistų verslui ir toliau gyvuoti. Turint omenyje, kokia efektyvi ši platforma yra, Jūs galite rasti daugybę naudingos informacijos, kad sužinotumėte, kaip ją tikslingai išnaudoti Jūsų būsimai reklamos kampanijai. Tačiau, toli gražu ne visos rekomendacijos turėtų būtų įgyvendinamos. Peržvelkime pagrindinius su Facebook reklama susijusius mitus bei išsiaiškinkime kas tiesa, o kas gryniausias melas. Tikimės, kad šiame straipsnyje pateikta informacija bus išties naudinga ir padės pasiekti geresnių rezultatų Jūsų reklaminėje kampanijoje.

1 mitas. Facebook reklama neveiksminga B2B sektoriaus įmonėms.

Netiesa! Tiesa ta, kad Facebook yra puiki platforma B2B įmonių rinkodarai vystyti. Kai reikia pasirinkti reklamos platformą, dauguma įmonių atstovų pagalvoja apie Linkedln – socialinį tinklą, skirtą plėtoti darbiniams santykiams bei užmegzti naujas pažintis, partnerystes, dalintis naudinga profesine informacija. Tuo tarpu Facebook visada buvo laikoma „įprastų“ žmonių platforma. 

Kaip teigiama HubSpot pranešime, Facebook nuo pat pradžių nebuvo sukurta kaip verslams skirta socialinių tinklų platforma, tačiau nereikėtų daryti klaidos nekreipiant dėmesio į šią platformą strateguojant naują rinkodaros kampaniją. Vertėtų į viską žvelgti kiek plačiau, juk žmonės visada buvo susidomėję paslaugomis ar prekėmis, net jei jie tiesiog naršo Facebook ar Instagram tinkluose po ilgos darbo dienos. Todėl jeigu esate B2B sektoriaus atstovas, tikrai nenuvertinkite Facebook galimybių anksčiau laiko! Remiantis HubSpot 2020 metų rinkodaros ataskaita, įmonės, dirbančios su Facebook rinkodara sulaukia kur kas geresnės investicijų grąžos lyginant su kitomis socialinėmis platformomis. Jei Jūs norite būti užtikrinti, kad pasieksite jums aktualią auditoriją, Facebook reklamose pasirinkite tinkamos auditorijos funkcija leidžia pasirinkti jums tinkamus asmenis pagal jų darbą, industriją ir darbdavį- kaip ir „Linkdedln“.

2 mitas. Jums reikia didelio biudžeto pirmai pradžiai.

Netiesa! Tiesa ta, kad Jums reikalingas vos 1 EUR į dieną, kad Jūsų reklama būtų rodoma kartu su didesnių prekinių ženklų reklamomis. Verta pastebėti, kad kai kurios reklamos ar soc. tinklų platformos reikalauja kur kas didesnio biudžeto, norint pasiekti geresnių rezultatų, tuo tarpu Facebook vartotojus galėsite pasiekti vos nuo 1 EUR per dieną.

Šiai platformai nėra reikalingas ilgalaikis, brangus finansinis įsipareigojimas. Jūs galite laisvai pasirinkti, kokia sparta ir kokiu mastu pradėti savo reklaminę kampaniją. Reklaminius biudžetus bei reklaminių kampanijų skaičių galėsite didinti ar mažinti pagal esamą situaciją ar tuomet, kai tai Jums atrodys teisinga. Nors vieno euro biudžetas tikrai apribos reklamos parodymų skaičių, tačiau Jūsų reklama bus talpinama su kitomis reklamomis vienodai. Suprantama, kad kiekvienas įmonės savininkas jausis smagiai turėdamas didesnį reklamos biudžetą, visgi pradėti nuo kažko tai reikia. Kad būtų galima lengviau optimizuoti kampaniją, kartais Jums tereikia tik nedidelio dienos biudžeto, padėsiančio didinti lankytojų srautus ir pardavimus Jūsų įmonėje.

Su Facebook reklama net ir  mažas verslas gali pasiekti daug!

3 mitas. Jums reikia remtis mažomis, tikslinėmis auditorijomis.

Dalinai tiesa. Reklamuokite įmonę pasirinkę tikslinę auditoriją, tačiau tikrai palike vietos galimoms korekcijoms. Facebook reklamos tinkamos auditorijos parinkimas yra stulbinantis, tačiau taip pat reiktų su tuo nepersistengti. Rinkodaros specialistai, norėdami kuo geriau optimizuoti valdomas reklamines kampanijas neretai susiduria su problema, kuomet nurodžius itin tikslią auditoriją ši tampa pernelyg siaura. Verta pastebėti, kad net ir šiuo atveju nebijokite eksperimentuoti. Neretais atvejais, itin plati auditorija (siekianti, kad ir 20 mln. vartotojų) gali generuoti kur kas geresnius reklamos rezultatus nei lazerio tikslumu parinktas potencialių klientų ratas. 

Teisingiausias ir logiškiausias sprendimas dažniausiai būna sukurti tam tikrus filtrus. Pavyzdžiui, atrinkti vartotojus, nepatenkančius į tam tikrą specifinę vietovę. Tačiau net ir tokiais atvejais filtrai pernelyg tikslingi, tokiu atveju prarasite potencialius pirkėjus. Renkantis auditoriją neribokite Facebook’o galybe filtrų, tokių kaip amžius, vartotojo įrenginys, vietovė ar lytis. Facebook reklamų algoritmai buvo sukurti tam, kad atrastų kuo tinkamesnę auditoriją, kad Jūs šią pasiektumėte mažiausiomis kainomis.

Jau anksčiau akcentavome eksperimentavimą, tad jei suteksite „laisvę“ algoritmams, ta laisvė padės surasti Jums naujus klientus. Dažnu atveju, reklaminė kampanija pritrauks didesnius mastus, mažesnėmis reklamos sąnaudomis.

4 mitas. Visi vartotojai turėtų sulaukti reklamos po apsilankymo Jūsų svetainėje.

Tiesa ta, kad to neturėtų būti. Facebook leidžia stebėti vartotojų veiksmus Jūsų svetainėje bei rodyti reklamas Facebook tinkle ir juos paversti klientais. Tačiau ne visi vartotojai apsilankę Jūsų internetiniame puslapyje turėtų tapti „Facebook Ads“ reklamos taikiniu.

Jums reikėtų nuspręsti į kokius vartotojus verta investuoti, nes ne visiems lankytojams reikalinga Jūsų produkcija. Pavyzdžiui, kas nors aplanko Jūsų internetinės svetainės „Apie mus“ skiltį. Sutiksite, kad tam gali būti galybė priežasčių- galbūt jie domisi jūsų produkcija, o galbūt jie tiesiog ieško naujos darbo vietos. Turėdami tai omenyje, nevykdant vartotojų atrankos Jūsų svetainėje Facebook reklama paprasčiausiai gali būti neveiksminga.

Nesiorientuokite į visus svetainės lankytojus. Vietoj to geriau skirkite dėmesį tiems vartotojams, kurie rodo didelį potencialą tapti Jūsų klientais. Vieni iš jų gali būti tie, kurie įsideda produktus į krepšelį, apsilanko užsakymo sudarymo puslapyje ar skaito taisykles bei nuostatas. Vykdant atranką ne tik tikslingiau būna išnaudojamas Jūsų biudžetas (ypač jei jis nėra didelis), bet tai taip pat gali padėti pasiekti geresnius rezultatus.

5 mitas. Įrašo paryškinimas (angl. Post Boost) suteiks tuos pačius rezultatus kaip ir reklamos kampanija.

Netiesa! Tiesa ta, kad paskelbto įrašo paryškinimas ne visada patenkins Jūsų turimus lūkesčius. Žinoma, kuomet Jūs iškeliate Facebook įrašą, Jūs užtikrinate didesnį šio pasiekiamumą, tačiau įrašo iškėlimas nebūtinai suteiks tą patį rezultatą, ką gali suteikti tinkamai sukurta ir optimizuota Facebook reklamos kampanija.

Kodėl? Na, tai gali sąlygoti daugybė veiksnių, kaip pavyzdžiui, jei Jūsų įrašas nėra sukurtas tam tikriems veiksmams pasiekti, Jūs su įrašo iškėlimo pagalba pasieksite tik daugiau vartotojų peržiūrų, tačiau nepadidinsite pardavimų ar potencialių klientų skaičiaus. Priklausomai nuo Jūsų siekių, geresni rezultatai bus pasiekti su Facebook reklaminės kampanijos pagalba. Su pasirenkamu reklamos biudžetu, Jūs galite nesunkiai sekti, kiek pinigų išleidžiate. Taip pat Jūs galite optimizuoti kampaniją remiantis pritrauktų pirkėjų skaičiumi.

Taigi, nors ir įrašo pakėlimas ir paryškimas gali pasirodyti kaip pats geriausias pasirinkimas įmonei su ribotu biudžetu bei Facebook reklamos išmanimu, dažniausiai gauti rezultatai būna kitokie.

Jeigu Jūs vis tiek ruošiatės naudoti šią strategiją įsitikinkite, kad:

• Ar Jūsų įrašas turi tikslią paskirtį tam tikram veiksmui atlikti (nukreipti lankytojus į internetinę svetainę, paskatinti atlikti pirkimą ar užsisakyti paslaugą ir t.t.)?
• Ar paryškinimas tikrai padės pasiekti užsibrėžtų tikslų?
• Ar šitos strategijos integravimas nebūtų naudingesnis didesnėje reklamos kampanijoje?

Atsakę į šiuos klausimus, pasidarys gana aišku kada verta iškelti įrašą, o kada geriau vadovautis kita strategija.

Didžiausias viso to minusas yra, kad naudojantis Facebook reklama nėra aiškių ir tikslių instrukcijų kaip viskas veikia. Kai kurie reklamos sprendimo veikia geriau su vienais prekiniais ženklais, kiti su kitais. Vienintelis užtikrintas variantas yra eksperimentuoti ir atrasti tą strategiją, kuri veiktų Jūsų įmonės produkcijai.

Apibendrinimas

Puikiai suprantame, kad skaitmeninė rinkodara nors skamba gana paprastai, tačiau detalūs techniniai niuansai ir poreikis eksperimentuoti apsunkina šį procesą bei neretai neleidžia pasiekti taip trokštamų rezultatų. Galime drąsiai patikinti, kad tinkamai sukurta ir optimizuota Facebook reklaminė kampanija ne tik atsiperka, bet ir suteikia gausios finansinės grąžos. Tikimės, kad šis straipsnis atsakė į rūpimus klausimus bei atskleidė visas Facebook reklamos subtilybes. Na, o jeigu ir Jūs norite pasinaudoti Facebook reklamos teikiama nauda savo verslui, drąsiai kreipkitės nurodytais kontaktais ir mes Jums padėsime tai padaryti!