Ar esate tikri, kad Jūsų turima įmonė efektyviai išnaudoja LinkedIn rinkodaros teikiamą naudą? LinkedIn yra viena greičiausiai augančių socialinių tinklų, apjungiančių daugiau nei 575 milijonus įvairių sričių profesionalų visame pasaulyje. Tai išties puiki vieta reprezentuoti savo įmonę ar prekinį ženklą. Būtent dėl to šiame straipsnyje apžvelgsime visus niuansus, apie kuriuos turėtumėte pagalvoti kalbant apie įmonės rinkodarą LinkedIn platformoje. Naudodamiesi mūsų patarimais, tapsite labiau pastebimi kitiems LinkedIn vartotojams, padidinsite jų aktyvumą bei turėsite didesnius srautus į kitas socialinių tinklų paskyras, įmonės internetinę svetainę.

LINKEDIN PUSLAPIO VERSLUI SUKŪRIMAS

Optimizuota LinkedIn paskyra – tai vienas svarbiausių žingsnių, be kurių neverta pradėti jokių kitų žingsnių LinkedIn platformoje. Labai svarbu suprasti, kad tinkamai sutvarkytas ir optimizuotas LinkedIn profilis (tiek asmeninis, tiek ir įmonės) leis būti užtikrintiems, kad potencialūs klientai nesunkiai Jus ras. Nemaža dalis verslo savininkų reprezentuoja savo įmonę naudodamiesi asmeninėmis LinkedIn paskyromis. Nedaugelis tik žino, kad LinkedIn taip pat leidžia turėti ir įmonės puslapius, kuriuos sukurti trunka vos keletą minučių.

Sukurti LinkedIn puslapį savo verslui galite paspaudę čia. Atsidariusioje nuorodoje spauskite Create a company page bei pasirinkite, kokio dydžio įmonę / tipo įmonę Jūs turite. Užpildykite visą reikalingą informaciją bei nepamirškite įkelti įmonės logotipo, kurio rekomenduojamas dydis yra 300 x 300 px. Sukūrus puslapį, taip pat galėsite įkelti viršelio nuotrauką, kuri turėtų būti 1536 x 768 px dydžio. Rekomenduojame nepraleisti šio žingsnio, kadangi įmonių puslapiai, turintys tiek profilio, tiek ir viršelio nuotraukas susilaukia 5 kartus daugiau srauto nei tie, kurie šių nuotraukų neturi.

ĮMONĖS LINKEDIN APRAŠYMAS

Kiekvienos įmonės LinkedIn puslapis privalo turėti aprašymą. Šiuo metu LinkedIn platforma leidžia talpinti aprašymus, turinčius ne daugiau kaip 2000 simbolių. Aprašyme nurodykite detalesnę informaciją apie pačią įmonę, sritį, kurioje specializuojatės bei kodėl potencialūs klientai turėtų kreiptis būtent į Jus. Tinkamai sukurtas aprašymas pritrauks daugiau lankytojų į Jūsų įmonės puslapį bei padidins potencialių klientų užklausų skaičių. Norime pastebėti, kad pirmi 156 simboliai yra itin svarbūs, dėl jų atvaizdavimo Google paieškos rezultatuose. Tad pirmuosius kelis sakinius kurkite galvodami ir apie SEO optimizaciją.

Po aprašymu, kiekviena įmonė gali pridėti iki 20 sričių, kuriose specializuojasi. Šios sritys veikia kaip žymės (tag‘ai), kurios padės potencialiems klientams lengviau rasti Jūsų įmonę būtent pagal tas sritis, kuriose specializuojatės.

PAPILDOMA ĮMONĖS INFORMACIJA

Nepamirškite sukurti unikalaus URL adreso LinkedIn platformoje, kaip pvz. linkedin.com/company/imones-pavadinimas. Tokiu būdu Jūsų įmonę gana nesunkiai ras jos ieškantys klientai, taip pat pats URL adresas atrodys švariai, bus lengvai suprantamas. Taip pat nepamirškite pridėti šį puslapį administruosiančių verslo partnerių ar kolegų. Tai itin svarbu padaryti, kadangi keičiantis darbuotojams, atostogaujant, Jūsų verslo LinkedIn puslapis bus pastoviai atnaujinamas.

LINKEDIN RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMAS

Kaip ir bet kur kitur, pirmieji įmonės rinkodaros žingsniai prasideda nuo strategijos kūrimo. Apžvelgiame, 3 svarbius aspektus, kurie padės tinkamai suaktyvinti ir optimizuoti LinkedIn rinkodaros strategiją norimiems rezultatams pasiekti.

TAI KOKIU GI TURINIU DALINTIS LINKEDIN PASKYROJE?

Norint sukurti tinkamą LinkedIn rinkodaros strategiją, visų pirma reikia nuspręsti, kokiu turiniu dalinsitės asmeninėje bei įmonės paskyroje. Pasak daugelio marketingo specialistų atliktų tyrimų, LinkedIn vartotojus labiausiai domina turinys, orientuotas į rinkos aktualijas, įvairias įžvalgas bei informaciją, susijusią su naujais produktais ar paslaugomis. Būtina suprasti, kad kiekviena publikuojama žinutė turi sukurti vertę skaitytojui. Tai viena svarbiausių turinio rinkodaros savybių, kurios padės Jūsų turiniui pasiekti sudominti vartotojus, o šie savo noru pradės juo dalintis. Žinoma, jeigu šiuo metu neturite galimybės kurti savo unikalaus, kokybiško turinio, visada galite dalintis kitų turiniu, pridėdami skaitytojui naudingas įžvalgas ar pastebėjimus.

Keletas žingsnių, padėsiančių Jūsų turiniui sulaukti daugiau dėmesio:

  • Skatinkite diskusiją! Maždaug kas antras LinkedIn vartotojas yra linkęs palikti komentarą su savo nuomone, jeigu paskelbtame įraše yra diskusiją skatinantis klausimas;
  • Dalindamiesi informacija įtraukime nuorodą. Įrašai su nuorodomis sulaukia 45 procentus daugiau susidomėjimo;
  • Pridėkite nuotrauką / paveikslėlį. Įrašai, publikuojami kartu su nuotrauka ar paveikslėliu sulaukia 98 procentus daugiau komentarų;
  • Dalinkitės video medžiaga. Video įrašai sulaukia 75 procentus daugiau pasidalinimų.

KAIP DAŽNAI DALINTIS TURINIU?

Kadangi jau turite neblogą suvokimą, kokiu turiniu reiktų dalintis LinkedIn platformoje, iškart kyla kitas klausimas. Tai kaip dažnai juo reiktų dalintis? Dėka atliktų tyrimų, buvo nustatyta, kad vienas įrašas per dieną, darbo dienomis, yra pats optimaliausias grafikas. LinkedIn atliktas tyrimas parodė, kad įmonės, kurios per mėnesį paskelbė 20 įrašų, sugebėjo pasiekti net 60 procentų savo auditorijos. Kadangi LinkedIn yra visiškai orientuotas į savo srities profesionalus, ieškančius naudingos informacijos bei norinčius užmegzti naujas pažintis, savaitgalis nėra tinkamos laikas įrašams skelbti. Įrašai, paskelbti vakare taip pat gali susilaukti kur kas mažesnio susidomėjimo, tad optimaliausia publikuoti naujienas tuo metu, kada didžioji dalis profesionalų dirba.

KADA SKELBTI ĮRAŠUS?

Jeigu norite, kad Jūsų skelbiami įrašai sulauktų daugiausiai dėmesio, itin svarbu tinkamai pasirinkti, kuriuo metu publikuosite naujienas LinkedIn platformoje. Turite būti tikri, kad didžioji dalis Jūsų auditorijos yra prisijungę prie LinkedIn būtent tada, kuomet dalinatės viena ar kita informacija. Todėl rekomenduojame visų LinkedIn įrašų laiką planuotis ryte arba maždaug apie pietus. Žinoma, kaip ir visur, visada rekomenduojama patikrinti, kurios valandos yra pačios aktyviausios Jūsų auditorijai.

O KAS TOLIAU?

LinkedIn įmonės puslapis jau sukurtas, strategija paruošta, o kas toliau? Norint būti matomiems LinkedIn platformoje šių dviejų sudedamųjų dalių gali ir nepakakti, tad dalinamės keletu patarimų, kurie turėtų padidinti lankytojų srautus į Jūsų verslo LinkedIn paskyrą:

  • Skatinkite savo įmonės darbuotojus įsitraukti į informacijos kūrimo bei dalinimosi procesus.

Tokiu būdu kiekvienas įmonėje dirbantis darbuotojas jausis svarbus prisidėdamas prie turinio kūrimo bei noriai dalinsis juo su savo kolegomis ir bei kitų sričių profesionalais. Šis paprastas, tačiau veiksmingas žingsnis leis akimirksniu padidinti skaitytojų srautus net keletą kartų. Taip pat paraginkite savo darbuotojus atsinaujinti esamą darbo poziciją, nurodant Jūsų įmonę.

  • Kasdien dalinkitės įdomiu, kokybišku turiniu. Geriausias būdas padidinti sekėjų auditoriją reguliariai suteikiant jiems įdomios bei naudingos informacijos. Kaip jau anksčiau ir minėjome, LinkedIn rekomenduoja kiekvieną darbo dieną paskelbti bent vieną įrašą. Šie publikuojami įrašai ne tik atsiras įmonės puslapyje, tačiau ir kiekvieno puslapio sekėjo naujienų sraute.
  • Naudokitės LinkedIn grupėmis. Aktyviai dalyvaujant LinkedIn grupėse efektyviai padidinsite sekėjų skaičių bei susipažinsite su daugybe naujų žmonių. Tai ypač paranki strategija ieškant naujų kontaktų tose srityse, kuriose esate dar naujokai. Dominančias grupes nesunkiai rasite ieškodami bendroje LinkedIn paieškoje. Žinoma, reiktų pastebėti, kad Lietuvoje ši praktika nėra itin prigijusi, tad norint efektyviai išnaudoti šią strategiją, reiktų rinktis grupes kitomis kalbomis.
  • Naudokitės LinkedIn mokama reklama. Užsiregistruodami LinkedIn vartotojai apie save pateikia itin daug tikslios asmeninės ir profesinės informacijos. Dėl to LinkedIn platforma leidžia pasiekti būtent tokią auditoriją, kurios labiausiai ir siekiate. Nišiniai reklamos pasiūlymai orientuoti į tam tikrą segmentą leis su nedideliu biudžetu pasiekti geriausių rezultatų. Keletas reklamos tipų, kuriuos siūlo LinkedIn:
    • Remiamas turinys (angl. Sponsored Content). Dalinatės įdomiu ir naudingu turiniu, tačiau vis tiek trūksta skaitytojų? Remiamo turinio tipo reklama leis jį pamatyti skaitytojams, kurie vis dar neseka Jūsų įmonės puslapio. Taip ne tik sulauskite daugiau skaitytojų, bet ir pradėsite auginti sekėjų bazę.
    • Tekstinės reklamos (angl. Text Ads). Tai mokama PPC tipo reklama, kuri yra matoma visuose vidiniuose LinkedIn platformos puslapiuose.
    • Remiamos žinutės (angl. Sponsored InMail). Šis reklamos būdas yra labai panašus į el. paštu siunčiamus laiškus, tačiau šios žinutės pasiekia adresatus per LinkedIn platformą. Šis būdas leidžia pasiekti nišinę auditoriją, kurią sudaro aktyvūs LinkedIn vartotojai. Siunčiant žinutes aktyviems vartotojams būsite tikri, kad Jūsų pasiūlymas tikrai bus perskaitytas.
  • Analizuokite gaunamus rezultatus. Kaip ir bet kuris kitas populiarus socialinis tinklas, LinkedIn taip pat turi analytics tipo įrankius, skirtus analizuoti gaunamą informaciją iš įvairių puslapių ar paskyrų. Todėl itin rekomenduojame patiems išmokti arba samdyti LinkedIn rinkodaros specialistą, gaunamos informacijos analizei. Tokiu būdu galėsite sekti, kaip sekasi Jūsų verslui bei ar LinkedIn rinkodara išties pasiteisina.

APIBENDRINIMAS

LinkedIn – vis dar vienas populiariausių socialinių tinklų, kuriame įvairių sričių profesionalai mielai ieško naujos informacijos, keičiasi patirtimi bei keičiasi kontaktais. Todėl itin svarbu, kad Jūsų įmonę šioje platformoje galėtų atrasti potencialūs klientai, partneriai. Labai svarbu suprasti, kad kokybiškas, reguliariai publikuojamas turinys padės tapti geriau matomiems tarp kitų LinkedIn esančių įmonių, generuos lankytojų srautus bei padės padidinti pardavimus. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo Jums geriau suprasti, kas yra LinkedIn rinkodara bei „su kuo ji yra valgoma“. Esant papildomiems klausimais, visada drąsiai kreipkitės mūsų nurodytais kontaktais, pasekite mus Facebook‘e, Instagram‘e bei LinkedIn‘e.