skaitmeninis-marketingas

Skaitmeninis marketingas. Kas tai?

Skaitmeninis marketingas. Kas tai?

Nors internetas šiandien yra kaip niekad prieinamas, tačiau nustebsite sužinoję, kad kiekvienais metais vartotojų skaičius, besinaudojančių internetu visame pasaulyje vis dar auga. Iš tiesų, yra nustatyta, kad kiekvienais metais pastovių interneto vartotojų skaičius stabiliai paauga apie 4-5 procentus. Aiškūs pasikeitimai taip pat matomi ir mažmeninės prekybos srityje – vis daugiau klientų ryžtasi apsipirkti internetu. Tad nenuostabu, kad tradicinis marketingas tampa mažiau efektyvus ir veiksmingas. Atsižvelgiant į tai, rinkodaros specialistai atsigręžė į naują rinkodaros šaką – skaitmeninį marketingą.

SKAITMENINIS MARKETINGAS – KAS TAI?

Trumpai tariant – skaitmeninis marketingas yra viena iš rinkodaros rūšių, susijusių su visais skaitmeniniais rinkodaros kanalais. Skaitmeninės rinkodaros terminas buvo pradėtas vartoti dar devintajame dešimtmetyje, kuomet interneto galimybės bei populiarumas pradėjo smarkiai augti. Skaitmeninis marketingas apima ne tik skaitmeninius marketingo kanalus, tačiau ir būdus bei strategijas, kaip produktas ar paslauga pasieks tikslinį klientą. Skaitmeninio marketingo tikslas yra ne tik informuoti bei sudominti Jūsų tikslinį klientą, tačiau ir atlikti pardavimą, ir visa tai tiesiog skaitmeninėje erdvėje.

KAS SUDARO SKAITMENINĮ MARKETINGĄ?

Kaip jau ir minėjome, skaitmeninė rinkodara apima ne tik skaitmeninius reklamos kanalus, tačiau ir strategijas, kuriomis kanalai yra optimaliai išnaudojami pritraukti potencialiems klientams. Štai keletas pavyzdžių, kas visgi sudaro skaitmeninį marketingą:

  • Optimizacija paieškos sistemoms (SEO);
  • Turinio marketingas;
  • Socialinių tinklų marketingas;
  • PPC (pay-per-click) reklama;
  • Partnerių pasiūlymai (affiliate marketing);
  • El. laiškų marketingas.

OPTIMIZACIJA PAIEŠKOS SISTEMOMS (SEO).

SEO optimizacija ar optimizacija paieškos sistemoms tikrai girdėtas terminas kiekvienam. Tačiau, kas yra SEO optimizacija ir su kuo ji valgoma? Trumpai tariant, vienas pagrindinių SEO optimizacijos tikslų – padėti Jūsų turimai svetainei būti kuo geriau matomai paieškos sistemose, tokiose kaip Google, Bing ar Yandex. Naudojant SEO optimizaciją, proceso metu Jūsų verslo internetinė svetainė pradedama reitinguoti aukščiau, tokiu būdu Jūs bei Jūsų verslas sulaukia didesnio potencialių klientų srauto. Taip auga ne tik Jūsų žinomumas, bet ir verslo apyvartos.

SEO optimizaciją sudaro:

  • Vidinė SEO optimizacija;
  • Išorinė SEO optimizacija;
  • Techninė SEO optimizacija.

Vidinė SEO optimizacija

Atliekant vidinę SEO optimizaciją didelis dėmesys yra skiriamas svetainėje esančiam turiniui, būtent tai, ką svetainės lankytojas mato apsilankęs Jūsų internetinėje svetainėje. Dažniausiai tai yra tekstai, paveikslėliai, įvairiausi kiti grafiniai elementai – diagramos, lentelės ir t.t. Prieš pradedant optimizuoti internetinį puslapį vidine paieškos sistemų optimizacija, labai svarbu išsiaiškinti svarbiausius raktažodžius. Tai būtent tokias frazes, pagal kurias norite, kad Jus pasiektų potencialūs klientai.

Išorinė SEO optimizacija

Išorinė SEO optimizacija apima daugelį aspektų, kurie jau nėra susiję su pačiu internetinių puslapiu bei jo optimizavimu. Prieš pradedant kalbėti apie išorinę SEO optimizaciją visgi reiktų dar pastebėti, jog bet kokie išorinės SEO optimizacijos žingsniai neturėtų būti pradedami iš pradžių nesutvarkius vidinės bei techninės SEO optimizacijų.

Pagrindiniai išorinės SEO optimizacijos veiksmai:

  • Atgalinių nuorodų, einančių į Jūsų internetinį puslapį, skaičiaus didinimas;
  • Kenksmingų bei neaktualių atgalinių nuorodų šalinimas, stengiantis išvengti Google nuobaudų;
  • Socialinių tinklų signalų didinimas;
  • Kiti papildomi išorinės SEO optimizacijos veiksmai.

Vienas iš svarbiausių kokybiškos išorinės SEO optimizacijos veiksnių yra aukštos kokybės atgalinės nuorodos iš susijusių internetinių svetainių bei tinklaraščių. Reiktų suprasti, jog šiuo atveju, kokybė visada atsveria kiekybę, tad turite kruopščiai rinktis, kuriose internetinėse svetainėse ketinate palikti atgalines nuorodas.

Socialiniai tinklai bei socialinių tinklų signalai

Socialinių tinklų signalai gali padėti ne tik sugeneruoti pakankamą kiekį kokybiškų atgalinių nuorodų, tačiau ir padidinti pačios internetinės svetainės lankomumą. Yra keletas socialinių tinklų signalų, apie kuriuos turėtumėte žinoti:

Facebook

Socialinis tinklas Facebook turi keletą signalų, kuriuos vis dar vertina Google, tai yra patinka (likes) paspaudimai (nuo 2016 metų Facebook socialinis tinklas pristatė reakcijas (reactions), kuriomis kiekvienas Facebook vartotojas gali reaguoti į pasidalintą turinį. Šios reakcijos šiuo metu atitinka like‘us), pasidalinimai ir komentarai. Atsižvelgiant į šias socialines metrikas paieškos variklių algoritmai gali nuspręsti, ar vartotojai dalinasi įdomiu ir įtraukiančiu turiniu.

Twitter

Lietuvoje mažiau populiariaus socialinio tinklo Twitter žinučių pasidalinimai bei mėgstu paspaudimai. Twitter socialinis tinklas taip pat leidžia po kiekvienu vartotojo pranešimu palikti komentarus bei pažymėti kitus Twitter vartotojus. Ši socialinių tinklų platforma leidžia vartotojams greitai apsikeisti įvairiomis idėjomis ar pasidalinti patinkančiais straipsniais.

Pinterest

Šią platformą puikiai išnaudoja vizualinį turinį kuriančios įmonės ir verslai. Pinterest leidžia dalintis įvairiais paveikslėliais, grafikais, nuotraukomis ar iliustracijomis. Tinkamai sukurti įrašai gali ne tik padidinti Jūsų svetainės lankomumą, bet ir potencialių klientų užklausų kiekį.

LinkedIn

LinkedIn skirtas profesionalams, plečiantiems savo pažįstamų ir kolegų ratą, ieškantiems naujų pažinčių ir karjeros galimybių. Tad turinys, kuriuo dalinsitės šiame socialiniame tinkle turėtų būti grynai darbinio pobūdžio (mėgstamiausio patiekalo receptu ar augintinio nuotrauka dalintis nerekomenduojame).

Techninė SEO optimizacija

Techninė SEO optimizacija apima visus techninius aspektus, kurių dėka Jūsų internetinė svetainė tampa draugiška ne tik sklandžiant svetainės lankytojų naršymui, bet ir indeksuojant turinį įvairiems paieškos varikliams. Norėdami atlikti techninę optimizaciją paieškos varikliams reiktų pradėti nuo internetinės svetainės kodo tvarkymo bei klaidų šalinimo. Internetinės svetainės greičio optimizavimas yra vienas iš svarbiausių veiksmų, kadangi svetainė, turinti tvarkingą kodą greičiau užsikraus, mažiau strigs bei bus reitinguojama aukščiau nei kitos, alternatyvios svetainės. Techninis optimizavimas taip pat apima ir robots.txt, .htaccess, sitemap failų integravimą ir redagavimą bei saugumo sprendimų, tokių kaip SSL sertifikato įdiegimo į Jūsų internetinį tinklalapį.

TURINIO MARKETINGAS

Turinio marketingas arba kitaip turinio rinkodara yra terminas, skirtas apibūdinti viena iš rinkodaros būdų, kuomet yra kuriamas turinys (tekstinis bei vizualinis). Publikuojant įvairiausią turinį internete didinamas prekinio ženklo žinomumas (brand awareness), auga potencialių lankytojų srautai į svetainę bei klientų skaičius. Štai keletas skaitmeninių kanalų, kurie yra sėkmingai išnaudojami turinio marketinge:

SOCIALINIŲ TINKLŲ MARKETINGAS

Tikriausi visi pastebėjote, jog per paskutinius kelerius metus vis daugiau ir daugiau įmonių reklamuojasi socialiniuose tinkluose. Naudodamiesi socialinių tinklų auditorija, įvairios įmonės bei verslai „augina“ savo potencialius klientus bei didina prekinio ženklo, produkto ar paslaugos žinomumą. Reiktų pastebėti, jog reklama socialiniuose tinkluose vis dar yra efektyvi bei santykinai pigi. Populiariausi socialiniai tinklai:

  • Facebook. Tai didžiausias socialinis tinklas pasaulyje, kurio pristatinėti, greičiausiai, nereikia. Facebook‘e vidutiniškai apsilanko apie 1.5 mlrd. vartotojų kasdien bei 2.3 mlrd. kiekvieną mėnesį.
  • Instagram. Įkurtas prieš daugiau nei 8 metus Instagram tampa vienu populiariausių socialinių tinklų pasaulyje. Būtent šis socialinis tinklas yra pats populiariausias tarp 18-28 metų vartotojų, o jame kasdien apsilanko daugiau nei 800 mln. vartotojų.
  • LinkedIn. Socialinis tinklas, vienijantis daugiau nei 610 mln. savo srities profesionalų iš viso pasaulio. Tai puikus socialinis tinklas plėtoti B2B verslo santykius bei ieškoti naujų partnerių.
  • Snapchat. Šią platformą, vargu ar būtų galima apibūdinti kaip socialinį tinklą, dėl greitai dingstančių vartotojams skirtų žinučių. Tačiau dėka papildomų funkcijų ši bendravimo platforma gali nesunkiai papildyti kiekvieno verslo rinkodarą. Didžiosios dalies vartotojų amžius sieka nuo 13 iki 32 metų, šioje platformoje kasdien apsilanko daugiau nei 190 mln. vartotojų.
  • Twitter. Tai mikrožinučių (tweets) socialinis tinklas, vienijantis daugiau nei 330 mln. aktyvių vartotojų visame pasaulyje. Nors Lietuvoje Twitter populiarumas nėra didelis, tačiau pasaulyje ši socialinė platforma kiekvienais metais didina savo vartotojų bazę.
  • Pinterest. Vizualinės medžiagos dalinimosi platforma, veikianti lentos (board) principu. Kiekvienas vartotojas gali kurti bei dalintis įvairiausia vizualines medžiaga bei informacija su kitais šios socialinės platformos vartotojais. Kasdien Pinterest‘e apsilanko daugiau nei 292 mln. vartotojų.

PPC (PAY-PER-CLICK) REKLAMA

Pay-per-click arba sutrumpintai PPC reklama yra mokama skaitmeninė reklama, apie kurią pasufleruoja jau pats jos pavadinimas. Naudodamiesi šios reklamos rūšimi, Jūs būsite matomi Jūsų ieškantiems potencialiems klientams bei mokėsite tik už reklamos paspaudimus. Dažniausiai sutinkamos PPC reklamos:

  • Google Ads mokama reklama, kuri yra viena populiariausių iš visų mokamų rinkodaros priemonių. Kasdien dešimtys potencialių klientų ieško Jūsų prekių ir paslaugų pagal tam tikrus raktažodžius, įvestus į Google paiešką. Būtent Google Ads leidžia greitai ir sąlyginai nebrangiai pasiekti savo tikslinę auditoriją;
  • Facebook mokama reklama. Kasdien šimtai tūkstančių gyventojų Lietuvoje naudojasi pačiu populiariausių socialiniu tinklu Facebook. Facebook reklamos dėka tapsite matomi šimtai klientų visoje Lietuvoje.
  • LinkedIn mokama reklama. Nors LinkedIn reklama nėra tokia populiari, kaip Google Ads ar Facebook reklama, tačiau tai viena geriausių alternatyvų B2B pardavimuose;
  • Twitter mokama reklama, kaip ir pats socialinis tinklas Twitter didelio populiarumo nėra susilaukęs, tad rinktis Twitter mokamą reklamą reiktų įmonėms, kurių pardavimai yra orientuoti į užsienio rinkas.

PARTNERIŲ PASIŪLYMAI (AFFILIATE MARKETING)

Partnerių pasiūlymai rinkodaroje kiekvienais metais yra naudojami vis dažniau. Nors šių pasiūlymų populiarumas nėra toks, koks buvo anksčiau, tačiau tai puikus būdas komisinių pagalba padidinti klientų skaičių bei pardavimus. Vienas iš efektyviausiai veikiančių būdų panaudoti partnerių pasiūlymų strategiją savo įmonės rinkodaroje yra įdiegti bei pristatyti „rekomenduok draugui“ funkciją, kurios pagalba Jūsų dabartiniai patenkinti klientai galėtų Jūsų produktus bei paslaugas rekomenduoti savo draugams bei pažįstamiems. Tačiau šioje vietoje reiktų būti atsargiems bei pasiūlyti konkurencingas sąlygas, kurios padidintų motyvaciją bei norą esamiems klientams dalintis pasiūlymu su kitais.

EL. LAIŠKŲ MARKETINGAS

Nors daugelis įmonių į šią rinkodaros rūšį žiūri skeptiškai, tačiau galime patikinti, kad net ir 2019 metais el. paštu galima pasiekti savo klientus. Žinoma, tai tikrai nepadarysite „šiukšlindami“ klientų pašto dežutes su daugybe laiškų. Norint efektyviai išnaudoti šį skaitmeninį rinkodaros kanalą reiktų prieš tai pasidaryti „namų darbus“.

Efektyvūs būdai panaudoti el. pašto marketingą:

  • Tinklaraščio prenumeratos naujienlaiškiai. Turite savo įmonės tinklaraštį? Pasiūlykite savo svetainės lankytojams užsiprenumeruoti tinklaraščio naujienlaiškį – tokiu budu jie pirmieji gaus pranešimus apie naujus įrašus, straipsnius bei visą naudingą informaciją, apie kurią norite, jog jie žinotų. Tokiu būdu palaikysite stabilius lankytojų srautus be itin didelių pastangų.
  • Užklausos po įvairių kliento veiksmų. Tai ypač efektyvi strategija įmonėms, kurios specializuojasi skaitmeninių paslaugų srityje. Vienas iš efektyviausių el. pašto pritaikymo galimybių yra išsiųsti el. laišką praėjusius kelioms dienoms po el. knygos parsisiuntimo, paslaugų įsigijimo. Parodysite, kad rūpinatės savo klientu, o svarbiausia, užtikrinsite, kad klientai liktų patenkinti bei esant reikalui galėsite išspręsti iškilusius nesusipratimus ir / ar klausimus.
  • Pasveikinimus prisijungus / apsipirkus. Neretai sakoma, kad išlaikyti esamą klientą yra kur kas paprasčiau nei pritraukti naują. Būtent dėl to, kiekvieną savo naują klientą reikia nepamiršti bei branginti. Puikiai tai galite padaryti su pasveikinimo laišku prisijungus prie el. parduotuvės, skaitmeninės bendruomenės ar apsipirkus pas Jus.
  • Suasmeninti šventiniai sveikinimai bei pasiūlymai. Kiekvienas iš mūsų dėmesį, ar ne tiesa? Jūsų klientai irgi jį mėgsta, tad vienas geriausių būdų jį parodyti yra pasveikinti su įvairiomis šventėmis – gimtadieniu, Kalėdomis ar Velykomis. Kaip bonusą, galime pridėti tuo metu galiojančius specialius pasiūlymus.

Turinys

ssl-sertifikatas

SSL sertifikatas. Kas tai ir kodėl jo reikia Jūsų svetainei?

SSL sertifikatas. Kas tai ir kodėl jo reikia Jūsų svetainei?

SSL (angl. Secure Sockets Layer) sertifikatas – yra skaitmeninė technologija, leidžianti užšifruoti perduodamus duomenis tarp svetainės lankytojo naršyklės ir internetinės svetainės serverio. Tokiu būdu duomenys yra tinkamai apsaugoti nuo trečiųjų šalių (pvz. programišių, besitaikančių į Jūsų asmeninius duomenis)

Ši skaitmeninė technologija šiuo metu yra ypač aktuali, nes dažniausiai perduodami duomenus būna itin jautrūs – asmeninė informacija, tokia kaip vardas, pavardė, asmens kodas, kontaktinis telefonas, adresas ar net mokėjimo kortelės duomenys. Ši informacija dažniausiai yra naudojama su el. komercija susijusiuose projektuose, bet kita dalis informacijos (el. pašto adresas, vardas ar pavardė) neretai yra prašoma ir registracijos, kontaktų formose ar užsakant įmonės naujienlaiškius.

KAIP ŽINOTI, AR TURIMA INTERNETINĖ SVETAINĖ TURI SSL SERTIFIKATĄ?

Norint sužinoti, ar Jūsų turima internetinė svetainė turi SSL sertifikatą užtenka pažiūrėti į URL adresą. SSL sertifikatą turinčių interneto svetainių URL adresas prasideda https:// (pvz.: https://adresas.lt). Taip pat, jeigu apsilankę internetinėje svetainėje prie URL adreso juostos matote spynelę, reiškiasi, kad Jūsų svetainėje SSL sertifikatas yra sudiegtas teisingai.

Tačiau jeigu Jūsų internetinės svetainės URL adresas prasideda http:// (kaip pvz.: http://adresas.lt), o suvedus adresą https://adresas.lt yra išmetamas raudonas langas su perspėjimu – Jūsų svetainėje SSL sertifikatas nėra įdiegtas.

KODĖL YRA REIKALINGAS SSL SERTIFIKATAS?

Net jeigu ir Jūsų įmonės internetinė svetainė yra pati paprasčiausia, neturinti nei kontaktų formų, nei tuo labiau el. komercijos funkcijų, vis tiek raginame įsidiegti SSL sertifikatą. Štai kelios priežastys, kodėl tai turėtumėte padaryti:

  • Google paieškos variklis Jūsų svetainę vertins labiau;
  • Padidina svetainės lankytojų pasitikėjimą Jūsų verslu;
  • Padidėjęs saugumas naršant Jūsų svetainėje.

Nors šių priežasčių nėra labai daug, tačiau mūsų nuomone, jos yra gana svarbios. Tad apie kiekvieną iš šių priežaščių pakalbėkime kiek išsamiau.

Pats didžiausias paieškos variklis Google dar 2018 metais viešai paskelbė, jog bus siekiama apsaugoti internetinių svetainių lankytojus nuo jautrios informacijos nutekėjimo. Vienas iš būdų – pranešti kiekvienam svetainės lankytojui apie nesaugaus ryšio grėsmę, naršant svetainėse, neturinčiose įdiegto SSL sertifikato. Štai kokį vaizdą išvydo visi lankytojai nuo 2018 metų rudens, apsilankę svetainėje be SSL sertifikato.

SSL sertifikatą taip pat verta įsidiegti ir dėl geresnių pozicijų Google paieškoje. Google, kaip populiariausias paieškos variklis siekdamas, kad vis daugiau internetinių svetainių savininkų pereitų prie saugaus https protokolo, pradėjo kur kas geriau pozicionuoti SSL sertifikatą turinčias svetaines. Žinoma, didelio šuolio pozicijų atžvilgiu tikitės nereiktų, tačiau būkite tikri, konkurentų svetaines be SSL sertifikato aplenksite gana nesunkiai.

DIDESNIS LANKYTOJŲ PASITIKĖJIMAS

Šią priežastį turėtų gerai apsvarstyti būtent el. komercija besiverčiančios įmonės. Vis labiau populiarėjant apsipirkimui internete galima pastebėti nemažai sukčiavimo atvejų. Vis daugiau lankytojų pradeda domėtis internetiniu saugumu – ypač, kai šis liečia jų asmeninius finansus. Nors dažniausiai visi mokėjimai vykdomi per tam skirtas el. komercijos mokėjimų platformas (payment gateways), tačiau, kaip jau ir minėjome, per Jūsų turimą internetinę svetainę ar el. parduotuvę praeina kita klientams jautri informacija – asmens duomenys, telefonai, adresai ir t.t. Tad bet kuriai el. parduotuvei SSL sertifikatas yra tiesiog būtinas, norint apsaugoti savo esamus ir būsimus pirkėjus.

DIDESNIS SAUGUMAS NARŠANT

SSL sertifikatas internetinėje svetainėje sukuria saugų ryšį tarp lankytojo naršyklės ir Jūsų internetinės svetainės serverio, tad visa įvesta informacija yra saugiai perduodama. Tai ypač svarbu internetinėms svetainėms ir el. parduotuvėms, kuriose lankytojai disponuoja jiems jautria informacija – asmens duomenimis, telefonais, adresais ar kortelių numeriais.

APIBENDRINIMAS

Šiomis dienomis daugelis iš mūsų yra susirūpinę dėl jautrios informacijos perdavimo bei kibernetinio saugumo. Mūsų nuomone, neverta rizikuoti savo įmonės reputacija bei klientų asmenine, jautria informacija. Todėl kiekviena įmonė savo internetinėje svetainėje ar el. parduotuvėje turėtų būti įsidiegus SSL sertifikatą. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo geriau suprasti, kas visgi yra SSL sertifikatas bei kokios yra pagrindinės priežastys jį įsidiegti savo įmonės tinklalapyje. Esant papildomiems klausimams, visada drąsiai kreipkitės nurodytais kontaktais ir mes mielai Jus pakonsultuosime visais skaitmeninės rinkodaros klausimais.

Turinys

tinklarascio-rasymas

Tinklaraščio rašymas verslui. Ar verta?

Tinklaraščio rašymas. Ar verta?

Tinklaraštis arba dar kartais vadinamasis blog‘as yra puiki rinkodaros priemonė, skirta dalintis įdomia ir naudinga informacija – tiek tekstiniu, tiek ir vaizdiniu formatu. Nors užsienyje įmonės noriai ir reguliariai publikuoja įvairius straipsnius savo tinklaraščiuose, tačiau Lietuvoje ši rinkodaros forma vis dar nėra itin paplitusi. Štai keletas argumentų, dėl kurių Lietuvoje verslai nenoriai leidžiasi į tinklaraščių kūrimo kelionę:

  • Kokia mums iš to nauda?
  • O ką mums ten rašyti?
  • Nu gal kada vėliau ir reiktų..

KOKIA MUMS IŠ TO NAUDA?!

Taigi, pradėkime nuo pat pradžių. Tinklaraščio (blog‘o) rašymą galima būtų priskirti palyginus visai neseniai atsiradusios turinio rinkodaros. Pagrindinis šios rinkodaros tikslas yra suteikti kuo daugiau naudingos ir nemokamos informacijos savo potencialiems klientams ir svetainės lankytojams. Šiuo atveju naudų verslui yra net keletas, viena iš jų – pridėtinė vertė klientui.

Kurdami bei publikuodami tekstinį bei vizualinį turinį savo tinklaraštyje sukuriate papildomą pridėtinę vertę savo klientams. Tinklaraščių platformą galite panaudoti ne tik pristatant naujus produktus, idėjas, bet ir suteikiant daugiau naudingos informacijos apie pačią įmonę, jos istoriją. Norite pritraukti daugiau klientų? Pradėkite dalintis esamų ir buvusių klientų sėkmės istorijomis. Tokiu būdu Jūs ne tik suteiksite papildomų žinių savo klientui, tačiau ir leisite pažinti savo kompaniją iš vidaus, taip įgaudami daugiau pasitikėjimo savo klientų tarpe. Teigiami atsiliepimai ir sėkmės istorijos taip pat puikiai pasitarnaus kuriant Jūsų įmonės įvaizdį internete.

Antra priežastis – aukštesnės pozicijos Google paieškoje. Google, kaip ir daugelis kitų paieškos sistemų itin vertina kokybišką, unikalų ir dažnai atnaujinamą turinį. Dėl to visos internetinės svetainės, kuriose turinys yra reguliariai publikuojamas bei atnaujinamas, kuriamos vidinės ir išorinės nuorodų struktūros, yra aukščiau pozicionuojamos Google paieškos rezultatuose. Kad ir kaip būtų gaila, tačiau šiomis dienomis didžioji dalis įmonių tiesiog siūlo savo produkciją ir orientuojasi tik į pardavimus. Todėl neretai savo klientams patariam skirti pakankamai laiko kuriant ne visada iš pirmo žvilgsnio apčiuopiamą pridėtinę vertę savo būsimiems klientams.Tokiu būdu Jūsų verslas ne tik taps išskirtiniu, tačiau ir parodysite, kad nuoširdžiai norite padėti savo klientams. Ir žinoma, turint aukštas pozicijas Google paieškoje padidinsite ne tik pačio internetinio tinklalapio lankomumą, bet ir potencialių klientų srautus, užklausų skaičių.

Trečia priežastis – tinklaraščio įrašais labai lengva dalintis! Tikriausiai sutiksite visi, kad šiomis dienomis socialiniai tinklai tiesiog valdo turinio rinkodarą. O dar geriau tai, jog Jūsų įmonės tinklaraščių įrašais itin lengva dalintis daugelyje socialinių tinklų. Tokiu būdu internetinės svetainės lankytojai nesunkiai galės vienu ar kitu įrašu pasidalinti su savo draugais, kolegomis ar pažįstamais, „palaikinti“ Jūsų įmonės Facebook ar Instagram paskyroje bei išreikšti savo nuomonę tiesiog po pasidalintu įrašu. Ko pasekoje ne tik pagyvinsite savo įmonės komunikaciją, bet ir gausite naudingų patarimų, pastabų tiesiai iš savo klientų.

O KĄ MUMS TEN RAŠYTI?

Nors tinklaraščio naudos, kaip matote, tikrai akivaizdžios, tačiau dabar iškilo klausimas – o tai ką mums ten rašyti? Juk nesinori pilstyti iš tuščio į kiaurią ar tiesiog samprotauti niekam neįdomiomis temomis. Prieš pradedant publikuoti įrašus įmonės tinklaraštyje rekomenduojame pasidaryti planą, kuriame galėtumėte nusistatyti aiškius tikslus, dėl kurių pradėjote rašyti tinklaraštį. Prie iškeltų tikslų nepamirškite ir temų, kuriomis planuojate rašyti. Labai svarbu tinkamai išsigryninti įdomias temas, tačiau nesiplėskite į ten, kur neturite kompetencijos.

TIKSLAI

Tinklaraščiu iškelti tikslai gali neretai skirtis (viena įmonė nori pasigerinti Google paieškos pozicijas, kita – pritraukti daugiau klientų ar tiesiog būti geriau matomiems socialiniuose tinkluose). Tačiau iškart norime įspėti, pirmų aiškių rezultatų reiks gerokai luktelt. Tai yra dėl keleto priežasčių, viena iš jų, ypač, jeigu ką tik pradėjote – itin menkas lankytojų srautas. Juk ir patys populiariausi tinklaraštininkai ir influenceriai savo karjerą pradėjo su nuliu sekėju. Tad nenusiminkite, šioje vietoje puikiai padės socialinių tinklų rinkodara, kvieskite draugus, reguliariai publikuokite įdomų ir naudingą turinį pasidalindami juo socialinėje erdvėje ir nė nepastebėsite, kaip pradėsite pritraukti vis daugiau skaitytojų. Nepamirškite, kad reguliarūs įrašai yra vienas geriausių būdų padidinti tinklaraščio populiarumą ir pritraukti daugiau klientų.

TEMOS

Viena dažniausiai pasitaikančių pradedančiųjų klaidų – per plačios ir neretai gana silpnos temos, apie kurias pradedama rašyti. Visada rekomenduojame orientuotis į kokybę, ne kiekybę. Pirmuose blog‘o įrašuose galite pasidalinti įmonės susikūrimo istorija, vizijomis, vertybėmis. Pamažu judėdami į naudingus patarimus, įžvalgas ar net receptus. Puikiai išgryninti idėjas padės reguliarus kontaktas su tinklaraščio skaitytojais, atgalinis jų teikiamas ryšys (angl. feedback). Visų svarbiausia yra sistemingai judėti link sėkmingo ir populiariaus tinklaraščio sukūrimo, kuris, kaip jau supratote, neįvyks per vieną vakarą.

APIBENDRINIMAS

Tinklaraščio rašymas yra vienas efektyviausių būdų pritraukti potencialių klientų kuriant ir publikuojant naudingą ir įdomų turinį. Pridėtinės vertės kūrimas leis Jūsų verslui išsiskirti bei tapti geriau matomiems internete. Kylant pozicijoms Google paieškoje sulauksite daugiau lankytojų tiek į tinklaraščio platformą, tiek ir į pačią įmonės internetinę svetainę – tokiu būdu padidės potencialių klientų srautai, užklausų skaičius. Tad tikimės, kad šis straipsnis buvo naudingas ir padėjo daugiau sužinoti apie tinklaraščių rašymo subtilybės. Ir kaip visad, jeigu turite su skaitmenine rinkodara susijusių klausimų, drąsiai kreipkitės nurodytais kontaktais, mielai pasistengsime Jums padėti!

Turinys

turinio-rinkodara

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara – vienas iš skaitmeninės rinkodaros būdų, kurio dėka yra kuriamas informatyvus bei naudingas turinys. Pagrindinis šios rinkodaros tikslas yra pritraukti klientus suteikiant jiems naudingos informacijos. Dalindamiesi turiniu, kuris sukuria vertę ir sprendžia klientams iškilusius klausimus Jūs kartu reklamuojate ir savo prekes bei paslaugas.

KOKIE YRA TURINIO RINKODAROS PRIVALUMAI?

Efektyvumas – turinio marketingas užtikrina, jog Jūsų įmonė kurdama kokybišką bei naudingą turinį savo klientams efektyviai išnaudoja finansinius resursus ir jų nešvaisto netikslingai reklamai internete.

Didesnis klientų lojalumas – nuolat kuriamas tikslinis bei kokybiškas turinys leis pritraukti bei išlaikyti jau esamus Jūsų klientus. Kurdami klientams pridėtinę vertę didinsite pasitikėjimą bei parodysite, kad ne tik esame savo srities profesionalai, bet ir noriai dalinatės informacija bei patarimais su kitais. Turinio marketingu besinaudojančios įmonės pastebi, jog neretai klientai tapta ištikimesni, padidėja klientų srautai į įmonės internetinę svetainę ar el. parduotuvę.

Didėjantis poreikis – neveltui XXI amžius yra laikomas skaitmeniniu amžiumi. Bene daugelis vartotojų visos informacijos dabar ieško internetu, tad nenuostabu, kad naudingos informacijos ir turinio paklausa auga kiekvienais metais. Turinio rinkodara yra išties efektyvus būdas pasiekti savo potencialius klientus bei padidinti savo įmonės matomumą internete.

Augantys pardavimai – dėka turinio rinkodaros Jūsų verslas kurs informatyvų bei naudingą turinį savo esamiems ir būsimiems klientams bei leis efektyviai didinti žinomumą bei pardavimus. Tinkamai reprezentuojamas bei kokybiškas produktas ar paslauga yra vienas svarbiausių sudedamųjų dalių kiekvienam sėkmingui verslui.

TURINIO RINKODAROS PANAUDOJIMAS

Pastoviai kuriamas kokybiškas turinys – kaip ir anksčiau, taip ir dabar, turinys yra, buvo ir bus vienas svarbiausių ingredientų kiekvienoje rinkodaros srityje. Verslai, norėdami išlikti kokurencingi skaitmeninėje erdveje tiesiog privalo suteikti naudingos informacijos savo klientams bei tokiu būdu atkreipti jų dėmesį.  Juk būtent nuo turinio kokybės ir priklauso, kokią pirminį įspūdį susidarys Jūsų potencialūs klientai.

TURINIO RINKODARA SOCIALINIUOSE TINKLUOSE

Norėdami susilaukti vartotojų dėmesio bei vartotojų srauto privalote publikuoti aktualią bei klientui įdomią informaciją. Šiuo atveju, reiktų vengti kontraversiško bei klaidinančio turinio bei straipsnių antraščių, kurios nesunkiai patraukia akį, tačiau skiriasi nuo turinio, esančio pačiame straipsnyje. Dalindamiesi tokio tipo informaciją, greitai prarasite ne tik vartotojų susidomėjimą, bet ir pasitikėjimą Jumis. Tad vietoj to, geriau koncentruokitės į turinį, skirtą tikslinei auditorijai, dėl kurio pridėtinės vertės Jūs būsite tikri.

OPTIMIZACIJA PAIEŠKOS SISTEMOMS (SEO OPTIMIZACIJA)

Turinio rinkodara padės ne tik pritraukti klientų, besidominčių Jūsų prekėmis bei paslaugomis, tačiau ir leis Jūsų svetainei pakelti reitingus Google paieškoje. Paieškos varikliai, tokie kaip Google, Bing ar Yandex vertina svetaines, kurios pasižymi pastoviai publikuojamu bei atnaujinamu turiniu bei atsižvelgdamos į turinio kokybę didina Jūsų matomumą pagal paieškos raktažodžius.

„INBOUND“ RINKODARA – IŠ LANKYTOJO Į KLIENTĄ

„Inbound“ arba lietuviškai dar vadinamas išeinamuoju / atvykstančiuoju marketingu, šiais laikais tampa vis populiaresnis bei daugiau įmonių pradeda šia rinkodaros rūšim naudotis. Iš tikrųjų, tai visiškai priešingybė aktyvioms potencialių klientų paieškoms. Naudojant „inbound“ marketingą Jūsų įmonė koncentruojasi į įdomaus ir naudingo tekstinio bei vizualinio turinio kūrimą, kurio pagalba galėsite  pritraukti nemažą dalį lankytojų iš socialinių tinklų, rezultatų paieškos varikliuose. Būtent šie „atklydėliai“ yra vieni dažniausių potencialių klientų Jūsų verslui.

PPC REKLAMA (PAY-PER-CLICK)

Mokama arba dar kitaip vadinama pay-per-click (PPC) reklama taip pat reikalauja kokybiško turinio. Bet kuriai efektyviai reklamos kampanijai yra reikalingas kokybiškas bei vartotojo akį traukiantis turinys, kurio pagalba iš svetainės lankytojo galėsite jį paversti į esamą klientą.

VIEŠIEJI RYŠIAI

Viešuosius ryšius būtų galima apibūdinti kaip įdomų bei naudingą turinį, skirtą žmonėms. Žinoma, reiktų nepamiršti, jog viešųjų ryšių negalima būtų laikyti tiesiogine reklama. Daugelis mano, kad apie viešuosius ryšius gali galvoti tik stambios įmonės bei korporacijos. Tačiau net ir smulkūs verslai, tokie kaip vietiniai sporto klubai, restoranai ir kavinukės gali tinkamai išnaudoti turinio rinkodarą viešiesiems ryšiams. Puikiai tai pritaikysite publikuodami įvairiausius sveikatos patarimus, receptus bei kitą naudingą informaciją, kurią lankytojai ne tik noriai skaitys, bet ir dalinsis su kitais.

O TAI NUO KO PRADĖTI?

Išties, turinio rinkodara ne tik skamba gražiai, bet yra ir viena efektyviausių marketingo sričių. Tačiau neretam kyla klausimas, o tai nuo ko pradėti?

JŪSŲ VERSLO NIŠA

Vienas pirmųjų žingsnių sėkmingai pritaikant turinio rinkodarą yra išsamiai išsianalizuoti, kokias visgi nišas Jūsų verslas užpildo. Aiškiai įsivardinkite, kokiose srityse norite, kad Jūsų verslas būtų matomas. Tai išties vienas svarbiausių veiksmų, kadangi būtent pagal tai ir kursite visą turinį savo lankytojams. Tinkamai išanalizuotos bei parinktos nišos vienareiškmiškai yra raktas į sėkmę, kuriant sėkmingą turinio rinkodaros strategiją.

TURINIO AKTUALUMAS

Prieš pradedant kurti turinį, itin svarbu „namų darbus“ bei išsiaiškinti, ar temos, apie kurias planuojate rašyti, išties yra aktualios. Klientai noriai skaitys straipsnius bei kitą turinį, kuris padės išspręsti jiems rūpimas problemas. Svarbiausias tikslas yra kurti turinį, kuris yra aktualus bei naudingas, tačiau nepamirškite, kad tai ne sprintas, o maratonas – publikuokite turinį pastoviai. Tik tokiu būdu pasieksite maksimalios naudos sau bei savo klientams.

STRATEGINIAI IŠŠŪKIAI

Turinio marketingas reikalauja dėmesio bei nuoseklumo. Tad prieš pradėdami, turite įsivertinti ne tik naudas, kurias gausite, bet ir iššūkius, kurie galimai iškils laikui bėgant. Žinoma, iššūkiai priklauso ir nuo srities, apie kurią bei kurioje planuojate rašyti bei kurti vizualinį turinį, tačiau dažniausiai pasitaikantys yra publikuojamo turinio nepastovumas (kuomet turinys nėra publikuojamas pastoviai, tam nustatytais intervalais) bei netikama rinkodaros strategija. Būtent šiuos iššūkius galite išspręsti naudodamiesi šios srities profesionalų paslaugomis.

APIE VISKĄ TRUMPAI

Turinio rinkodara yra efektyvus būdas pritraukti potencialius klientus publikuojant kokybišką bei įdomų turinį, kuris suteikia pridėtinę vertę Jūsų klientams. Kaip ir kiekviena rinkodaros rūšis, turinio marketingas turi savų niuansų bei subtilybių. Tikimės, kad šiame straipsnyje aptarti privalumai, turinio marketingo pritaikymo pavyzdžiai bei strategijos pradmenys buvo naudingi bei padėjo į turinį, esantį Jūsų svetainėje pažiūrėti ne kaip į tekstą ir paveikslėlius, bet kaip į žinias ir patirtį, kurias norite perduoti savo lankytojams.

Turinys